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在給工廠車間購買降溫通風換氣設備時，首先我們都會問廠家一個問題就是“安裝后降溫效果怎么樣，天氣熱時能有制冷的感覺嗎？”有些比較好講話的客戶通過已做的工程實例他就能明白和相信廠家生產的產品，有些比較較真的客戶他就會對產品的降溫數(shù)據和換氣量特別在意，不管這些客戶是好講話還是不好講話，他們的出發(fā)點都是為了購買到適合自己工廠的降溫通風設備，我們在銷售時只要判斷出客戶具有購買意向，都應在第一時間抓住客戶，那么遇到這些有問題的客戶，我們好的辦法就是拿出產品的獨特之處來吸引客戶，這個方法在實際銷售中得到了靈驗，特別是具有獨特之處的產品銷售量同比其他同類產品都要銷售的多，這讓我們生產車間、廠房降溫設備的廠家們深思了，如何生產出獨特的產品才能讓用戶分外青睞，主要途徑由以下幾個方面：

1、在每銷售一臺設備時都要進行記錄，記錄下客戶購買產品的心理和原因，這樣可以從眾多客戶中總結出客戶的購買心理及關于產品的新信息；

2、增加公司的研發(fā)能力，我們所有的產品都是在經過研發(fā)部門進行設計、改良、測試直到成功，有效的增加公司研發(fā)人員是公司的財富；

3、研發(fā)生產出獨特的產品是一定要有質量的保證，檢驗產品質量的好壞除了用戶外，還有一個就是我們的一線生產職工，他們每天同這些設備打交道，自不而然對于產品有一定的想法，我們可以采集起來運于產品的改造和升級。

獨特是我們一直追求，獨特的品質和服務是我們的用戶一直在追求，生產出更多獨特的產品才能吸引更多用戶。